传音,向世界传递好声音

申博 2018-05-18 12:49 阅读:176

传音(从左至右-TECNO总经理哈乐,传音控股创始人、董事长兼总裁竺兆江,传音控股副总裁Arif Chowdhury)在曼城俱乐部夺冠领奖处。

 
传音(从左至右-TECNO总经理哈乐,传音控股创始人、董事长兼总裁竺兆江,传音控股副总裁Arif Chowdhury)在曼城俱乐部夺冠领奖处。  

2017-2018英超赛季在5月13日结束了最后一轮比赛后落幕,但冠军归属早无悬念,曼城俱乐部在联赛还剩5轮之时,就已锁定冠军。5月6日,在曼城的主场比赛中,数万球迷在曼彻斯特阿提哈德球场为曼城夺冠而欢呼。球队赞助商们也被俱乐部邀请到现场观赛,共同见证这一历史时刻。引人注目的是,与花旗银行、阿提哈德航空等全球著名企业的老板们并肩而坐的还有一位来自中国的企业家、传音控股创始人及董事长竺兆江。

体育营销 大幅提升知名度

“没想到,曼城本赛季表现如此出色,实在令人惊喜!”传音旗下TECNO品牌总经理哈乐对曼城赞不绝口。2016年11月,哈乐飞抵曼彻斯特与曼城足球俱乐部签署了三年赞助协议,成为曼城俱乐部平板和手机官方合作伙伴。

哈乐认为,与曼城签约是传音在体育营销上的一次大胆尝试、大手笔运作。“经过认真的市场调研,我们觉得体育营销是快速提升知名度的极佳手段,足球作为世界第一运动,无疑是最大的传播平台和载体。传音的市场虽然主要在非洲,但足球也是非洲观众十分喜爱的运动,英超比赛在非洲有无数观众。而之所以选择曼城俱乐部,是因双方都是各自领域的引领者,曼城致力于为球迷提供精彩绝伦的比赛,TECNO致力于为消费者提供无与伦比的体验。渴望胜利的进取精神、脚踏实地的苦干精神,相似的内在气质与共同的价值追求,令双方一拍即合、相互激励、共同成长。”

哈乐认为,赞助曼城拉近了非洲足球迷与TECNO品牌的距离,让本来就在非洲口碑极佳的TECNO更加深入人心,更具亲和力与影响力。

“传音近期已进入迪拜等中东市场,需要提升在那里的名气。而曼城俱乐部的老板来自阿布扎比,因此曼城在中东拥有数量庞大的球迷。赞助曼城,也可使传音赢得更多中东消费者的好感。”哈乐说:“签约曼城让我们在全球范围内获得了更高的知名度与美誉度,从目前看,这次合作的成效令人振奋。”

传音在中国并不知名,因其产品并不在国内销售,但传音旗下各品牌手机,特别是TECNO品牌在非洲几乎家喻户晓。一位业内人士曾经如此形容:在非洲当地,尤其是撒哈拉沙漠以南的地区,无论是小型的夫妻店还是大型的卖场,无论是户外的广告版还是电视广告,蓝底白字的TECNO商标无处不在。

深耕非洲 十年占领制高点

“2006年传音成立的时候,国内手机市场的竞争已非常激烈。于是,我们制定的战略是避开中国市场,选定非洲作为目标市场。”传音控股副总裁阿里夫·乔杜里、孟加拉人,传音创始人之一,他参与了传音的早期决策。

“在2005年前后,非洲大陆的手机普及率仅为6%。像尼日利亚这样的国家,人口接近两亿,但手机普及率只有20%-30%。而且当时的非洲手机市场上,来自欧美以及中国的手机品牌,一片混战。但这些品牌推出的标准化、价格便宜的低端产品,在很多方面难以满足消费者的实际需求。这让传音看到了机会。”

“是卖我所有的,还是制造你想要的?”阿里夫认为,只有真诚对待消费者,才能赢得市场和人心。传音在非洲推出的第一款产品,是一款双卡双待手机。当时,双卡双待手机在中国已很平常,但在非洲依旧是一个新鲜产品,而且非常契合当地用户的需求。

阿里夫说:“这是由当地电信行业的状况所决定的。不同运营商之间相互通话的费用很高,所以用户倾向于办理多张SIM卡,比如在尼日利亚,当地移动手机用户平均每人拥有2.39张SIM卡。”传音的双卡双待手机一上市就备受青睐,首批备货不到一个月就销售一空。

初战告捷后,传音开始将越来越多的资源投入到非洲市场,并推出了越来越多针对当地用户个性化需求的产品。

TECNO推出的Camon系列手机,因为能够在暗光环境中识别出深肤色用户的脸庞而大受当地人民喜爱。阿里夫介绍,“一般手机拍摄对于肤色较深的人种很难做到面部准确识别。我们大量搜集非洲当地人的照片,开展脸部轮廓、曝光补偿、成像效果分析,创造性地通过眼睛和牙齿来定位,同时加强曝光,发展出深肤色用户的美肤模式,帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。”

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